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雙面呢市場翻臉比翻書還快,“退燒”后這幾個問題不得不思考!
2019-06-18 09:12:49 中國紡織報
染料網】訊

  相對于前幾年雙面呢的熱銷,從去年下半年開始,雙面呢生產企業的日子著實不太好過——市場需求大幅減弱,產品滯銷,面料、服裝大量積壓……號稱年產100多萬件的杭城第一大雙面呢廠家也面臨出貨斬半下滑的局面。面對如此冷清的市場,雙面呢生產企業或是索性轉向做其他品種,或是選擇堅守。雙面呢生產企業紛紛企盼雙面呢的寒冬趕緊過去。

  盛極而衰處境尷尬

  2014年~2019年,雙面呢市場經歷了由盛轉衰的過程:2014年11月,雙面呢面料火遍大江南北,主要原料羊毛需求也隨之大漲;2015年5~6月,雙面呢引發的原料危機徹底爆發——炭化毛、短毛、精短出現供不應求的局面;2016年,陸續有新企業進入雙面呢行業,不少雙面呢企業賺了個盆滿缽溢;2017年,部分雙面呢生產企業陷入庫存困境,部分雙面呢生產企業忐忑不安,大家對未來心里沒底;2018年,雙面呢訂貨會推遲,訂單縮水,雙面呢生產企業信心變差,于是開始戰略收縮,行業集體陷入迷茫;2019年,雙面呢繼續走下坡路,陸續有雙面呢生產企業破產倒閉……

  “從去年開始,下游需求不旺,對于我們做炭化毛的同行企業來說,非常不利,不少炭化毛企業都關門了,目前一些規模較大的炭化廠生存壓力也很大?!焙颖鄙汉鹘q毛有限公司業務經理高麗君告訴《中國紡織報》記者。

  臨清三和紡織集團有限公司銷售經理韓金磊說:“從去年開始,毛呢、雙面呢市場走勢持續走低,因為雙面呢庫存較大,今年市場徹底觸底。去年下半年以來市場整體不佳,北京,浙江柯橋、濮院、海寧的市場都受到了影響,大家面臨同樣的尷尬——就是沒東西可做,不少企業面臨停產的嚴峻形勢,上游企業尚且如此,下游服裝企業就更不必說了,不少服裝廠今年都將面臨倒閉危機?!?/p>

  杭州圣瑪特羊絨制品有限公司吳斌表示,今年雙面呢市場一落千丈,2013年~2015年雙面呢銷售比較火,尤其是水波紋品種。自2016年開始,整體大環境不是很好,市場開始分化。特別是今年,雙面呢男裝不太好銷,雙面呢女裝銷售情況更差。有的企業去年還有10萬件的訂單,而今年就只有2萬~3萬件的訂單,有很大的落差。

  多重因素致雙面呢走下坡路

  曾經一度風光無限的雙面呢面料和服裝為何陷入窘境?有業內人士分析,同質化泛濫、營銷方式老套、終端觀望、消費者求新、品牌號召力弱等原因,是雙面呢面料和服裝走下坡路的主要原因。業內人士表示,追求規?;@然比產品開發,更讓雙面呢生產企業上心。抱著“走別人走過的路要快一點”的心態,產品開發求快、求爆款,直接導致產品同質化、營銷同質化、終端形象同質化。另外,雙面呢生產企業的營銷還主要采取批發模式,整體營銷缺少零售思維,缺少系統化的營銷方案,也缺少風險把控意識。

  不僅如此,雙面呢高庫存和其他品種的銷售火爆,使得終端客商觀望情緒濃重。而在雙面呢大衣終端市場,經過2015、2016、2017三年快速增長,2017年雙面呢大衣的生產量突破1億件,大衣控們的衣柜里已經有好幾件雙面呢,單純的低價誘惑,已經無法打動消費者,唯有好面料、好設計、好品質、好品牌才能打動消費者。還有一個最主要的原因是,雙面呢產品沒有形成品牌矩陣,消費者認知度并不高,品牌廠商對市場的號召力弱。

  從諸多因素來看,雙面呢行業的繁盛期顯然已經結束,行業面臨著調整和轉型。

  與雙面呢的蕭條形成強烈反差的是羊剪絨市場,羊剪絨的走俏擠占了部分雙面呢的市場。由于產品的不斷研發創新,2018年第四季度,羊剪絨異軍突起,市場供不應求,面料工廠沒有庫存,2019年羊剪絨的熱度依然不減。

  中美貿易摩擦也對走下坡路的雙面呢行業帶來一定的沖擊?!巴怃N市場方面,今年受影響最大的是美國市場,很多客戶都在觀望,不敢貿然下單?!濒斻y集團禹城羊絨紡織有限公司銷售總監張剛說。

  突圍的困惑與希望

  一個產品品類,每經歷一次高速增長,背后必然會伴隨一輪行業洗牌,形成新的市場格局。經過高庫存洗禮,雙面呢行業必將迎來蛻變。當雙面呢的熱度逐漸散去,市場逐漸回歸理性,大家考慮更多的是雙面呢行業下一步該如何蛻變。

  業內人士表示:“渠道扁平化、產品小批量多批次上市,會成為雙面呢市場的必然趨勢。借助互聯網進行產品營銷,也會給雙面呢生產企業帶來多種選擇,作為傳統模式之外的重要補充,加大與電商、直播平臺的合作力度,通過手機端對會員進行24小時服務,這些在未來都應成為常態。此外,經過賣價格——賣產品——賣創新之后,雙面呢必然迎來品牌時代。進入品牌時代,雙面呢生產企業不僅要具備產品創新力和運營能力,更要具備品牌駕馭能力,跟隨新興消費群體的崛起走向品牌化,在行業調整之后走向小眾?!?/p>

  “當前,大家都試圖通過做差異化產品來突圍,但往往差異化的產品只能滿足這個客戶的需求,卻不能滿足那個客戶的要求,且需要大量研發投入,目前這對于我們來說難度較大?!表n金磊坦言。

  高麗君說:“作為上游原料企業,一直以來,我們都是兩條腿走路,炭化類路子不好走,我們就做針織短毛條類,目前我們的訂單還在持續。盡管我們企業規模不大,但憑借良好的品質和具有優勢的價格,以及誠信口碑,一直有比較穩定的客戶群。為客戶著想才能持續發展下去,有優勢的價格才能使下游客戶有利潤空間?!?/p>

  桐鄉易德紡織有限公司總經理陸建根說:“從去年開始,市場大環境不盡如人意,所以我們也面臨著生存的挑戰,我們認為越是艱難時刻,越要堅守,不斷創新研發,迎接市場的考驗?!?/p>

  “雙面呢市場從去年開始不是很好,調整需要自己具有優勢,我們目前的對策只能是堅守,以靜制動?!毙绿┦衅卟事徔椨邢薰痉遏斝抡f:“內銷市場不好,我們也在嘗試直接外銷,與韓國的電視購物平臺談了幾次,想進行對接,但因種種原因還未對接成功?!?/p>

  “下一步,我們將多推外銷,同時計劃多接一些男裝訂單。另外,職業裝也是我們的一個主攻方向?!闭劦诫p面呢的創新,吳斌說:“雙面呢已經做了6~7年,似乎已經到了瓶頸期,過去這些年里每年都有新產品出現,從黑色做到白色,從斜紋做到格子,到如今一個循環已完成。當然,在我們看來,創新還可以繼續,但風險較大?!?/p>

  江陰興吳呢絨科技有限公司負責人表示:“目前,市場行情不是很好,通過轉型做高端來度過市場艱難期,應該說效果還是理想的。我們會去了解客戶的需求,生產差異化產品來增強競爭力?!?/p>

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